来源：WNIP、pressgazette作者：William Turvill编译：张春华《新闻公报》的最新研究发现，媒体在线订阅量自新冠疫情暴发以来呈现井喷之势。迄今，共有24家英语新闻媒体的纯数字订阅用户量迈过10万大关，他们的在线订阅量之和超过2000万，媒体巨头《纽约时报》（610万）、《华盛顿邮报》（300万）、《华尔街日报》（240万）领跑“10万+俱乐部”排行榜。该报告还独家披露了传统

来源：WNIP、pressgazette
作者：William Turvill
编译：张春华

《新闻公报》的最新研究发现，媒体在线订阅量自新冠疫情暴发以来呈现井喷之势。迄今，共有24家英语新闻媒体的纯数字订阅用户量迈过10万大关，他们的在线订阅量之和超过2000万，媒体巨头《纽约时报》（610万）、《华盛顿邮报》（300万）、《华尔街日报》（240万）领跑“10万+俱乐部”排行榜。

该报告还独家披露了传统都市报中的数字化订阅量佼佼者《金融时报》、《卫报》、《巴伦周刊》、《麦克拉奇》、《洛杉矶时报》和《明尼阿波利斯星论坛报》等媒体的最新订阅数据。

“10万+俱乐部”的订阅价格，从《国家地理》杂志的每月1.99美元到《金融新闻》的每月75英镑（100美元）不等。如果按照100%订阅用户全额支付订阅费计算，“10万+俱乐部”媒体一年的订阅费累计约为57亿美元（42亿英镑）。

不过，因为相当多的用户是以优惠价格订阅的或者是正值密切关注疫情时期订阅的，接下来能否留住用户，并且让他们支付更高的订阅费，成为摆在媒体面前的一大挑战。

全球生活新门

哪些媒体跻身“10万+俱乐部”TOP10？

1. 纽约时报（The New York Times）：610万订阅；17美元/4周

注：10万+俱乐部前五名（制图：张春华，数据来源于网络），补充说明：“理论收入”指100%订阅用户足额支付订阅费，事实上，相当多的用户是以优惠价格支付的

《纽约时报》是数字订阅领域的开拓者，拥有600多万付费数字用户。在前首席执行官Mark Thompson的八年任期内，在线订阅量增长了10倍。今年7月新上任的首席执行官Meredith Kopit Levien今年9月份在高盛论坛上预测，10年内，将有1亿人为在线英语新闻付费，其中一半用户在美国，而《纽约时报》预计能占据四分之一的市场。她认为，就当前总体来说，读者对新闻付费的意愿正在上升，而高质量新闻的供应量却在下降，在这方面《纽约时报》正在大幅度领先于其对手。

她在总结《纽约时报》的成功经验时说，首先，该报专注于订阅服务，深度了解用户兴趣；其次，页面加载迅速；此外，《纽约时报》也积极利用自己积累的一手数据，来提高广告服务质量。

2.华盛顿邮报（The Washington Post）：300万订阅；15美元/4周

《华盛顿邮报》的性质与它的主要竞争对手《纽约时报》和《华尔街日报》不同，它是亚马逊创始人Jeff Bezos的私人公司。因此，该报很少公开其订阅业务。不过，短新闻网站Axios在2020年11月底首次报告称，目前它拥有约300万纯数字用户。

在《华盛顿邮报》归属Bezos的七年以来，已经成为媒体技术创新的领航者。它开发的内容管理系统 “Arc Publishing”（简称为Arc） 被1400多家新闻网站所应用。它研发的媒体货币化平台 “宙斯技术”系列产品（包括“宙斯性能提升”、“宙斯洞见”和即将在2021年推出的“宙斯优选”系统）在业界影响巨大。

图注：Arc发展历程（制图：内容银行重点实验室）

“宙斯性能提升”系统于2016年在《华盛顿邮报》应用，2019年推广到媒体界，目前已有100余家媒体签约使用该技术，包括本次榜上有名的论坛出版公司、麦克拉奇等。该技术能显著改善网页打开速度以及网页广告的“可见性”。据该报商业技术副总裁Jarrod Dicker所说，应用该系统的媒体网站的广告可见性平均提高了70%，个别达到了90%，因此向广告商收取的千人成本（CPM）平均上升39%。

“宙斯洞见”是基于语境和一手数据的广告系统，正在为已签约使用“宙斯性能提升”的媒体推出。

3. 华尔街日报（The Wall Street Journal）：240万订阅；38.99美元/月

《华尔街日报》隶属于新闻集团，2020年，由于新冠疫情、总统大选等重大新闻事件，该报增加了近50万付费读者。12月17日《新闻公报》发表对《华尔街日报》专司订阅会员部门经理Karl Wells的采访，其中谈到他的团队在疫情期间用来增加订户基数的一些技巧。

“五年前，订阅需要艺术；但现在，订阅更需要科学。”Karl Wells说，“应用大数据可以有效驱动业绩。”而且，建立在大数据基础上的“新冠疫情”订阅模式，还可以复制到其他重大新闻事件中去，比如今年的美国总统大选，也极大拉动了订阅增长。

以下是《华尔街日报》在疫情期间摸索出来的用户运营模式要点：

一、免费开放带来新读者：新冠疫情危机来临之时，作为金融新闻界重要的媒体，《华尔街日报》不仅关注健康和政治问题，还就疫情带来的经济问题为读者提供深度分析。2020年三月份新冠疫情关注度大幅增加之时，该报决定将大部分疫情相关报道免费开放给读者。这么做，一方面是出于媒体的社会责任感，另一方面也是吸引新读者和增加订阅的好机会。

二、算法加持的定价方案：该报的算法技术可以判断读者的“付费倾向”，以此决定给他们的订阅报价。Wells说：“我们有多种报价方案。因为访问量巨大，我们可以把每个方案测试几个星期。”事实证明，最受欢迎的报价是两个月1美元的入门价，到期后可以半价优惠订阅一年。

三、更详细的用户兴趣调查：新冠疫情期间，《华尔街日报》还推出了一种新的用户调查包，里面有非常详细的问题，比如用户的职业、行业、以及所有可能和该报内容相关的兴趣等。这个调查包可以帮助该报深度了解用户，增强内容针对性。

四、针对退订读者的新方案：新冠疫情带来了两种新的退订理由，其一是纸质版用户担心刊物会传播新冠病毒。《华尔街日报》在几周内迅速针对此类用户开发出两种电子版本，让他们获得和纸质版类似的体验。其二是因疫情失业者无法继续支付订阅费。《华尔街日报》给所有此类读者免费保留了订阅，这是非常温暖贴心的举措。

4. 甘乃特集团（Gannett）：100万订阅；8.99美元/月（旗下最大媒体的订阅价格）

甘乃特集团旗下拥有《今日美国》和全美数百家地方报纸，还拥有英国最大的地方媒体之一“新闻探索”集团（Newsquest）。它的总订阅量达到102.9万，但具体每种媒体的订阅量是多少我们不得而知。

5. 体育媒体“运动员”（The Athletic）：100万订阅；9.99美元/月

这家体育媒体和《华盛顿邮报》一样，是私有的，因此它有权决定何时发布订阅数据。今年9月，该网站的联合创始人Adam Hansmann和Alex Mather向CNBC透露，他们的订阅用户规模已经达到100万。

6.金融时报（Financial Times）：94.5万订阅；51.5英镑/月，或（标准版）33英镑/月

注：“10万+俱乐部”6-10名（制图：张春华，数据来源于网络）

据《新闻公报》了解，英国《金融时报》本月荣膺英国新闻奖年度最佳新闻机构，今年第三季度数字用户达到94.5万人，比2019年底的91.5万增加了3万订阅用户。

《金融时报》有110万用户既订阅了纸质版也订阅了数字版，这94.5万名数字用户中约有2万人也同时订阅纸质版。

7.卫报 （The Guardian）：90万订阅；11.99英镑/月

《新闻公报》12月17日披露，卫报的在线付费读者最近超过90万。这一数字包括订阅其APP和平板电脑版本的35.2万名用户，以及54.8万名网站活跃用户。

8.经济学人 （The Economist）：79.6 万订阅；55英镑/季度

根据美国广播公司的数据，《经济学人》在2020年上半年平均拥有795,878名付费数字读者。这家杂志没有透露自己拥有多少纯数字用户（注：这里统计的并非纯数字用户，因此不能与其他机构的用户数量直接比较 ）。

9. 澳大利亚新闻集团（News Corp Australia）：68.5万订阅；40澳元/4周（《澳大利亚人报》）

澳大利亚新闻集团没有对旗下各媒体的数字用户进行细分。它最大的报纸包括《澳大利亚人报》、《每日电讯报》、《先驱太阳报》和《信使邮报》。

10. 巴伦周刊（Barron‘s）：45.8万订阅；19.99美元/月

作为新闻集团道·琼斯分公司的一部分，《巴伦周刊》是一份投资新闻刊物，其历史可以追溯到1921年。

附：榜单11-24名媒体的基本数据

注：以上统计的数字订阅量中，《经济学人》和《大西洋月刊》的数据是所有数字订阅量，并非单纯数字订阅量（也就是，一部分既订阅纸质版也订阅数字版的用户也被计算在其中）。另外，《连线》和《国家地理》并未证实其在美国媒体审计联盟证书上的订阅数据。

结语

十年前，付费订阅还只是《华尔街日报》、《金融时报》等以“不差钱”的用户群为主要消费群体的行业媒体的专利，就连《纽约时报》的内容付费改革也是一波三折。然而目前我们可以看到，为新闻付费的观念正在普及，尤其在美国，付费的数字媒体为用户提供更快捷的网速、质量更高的媒体产品，从而实现了媒体与用户的双赢，也为在数字时代艰难求存的传统媒体开辟了一条新路。然而，它们到了“后疫情时代”还能否留住数字订阅用户？媒体应如何在“付费订阅”模式与“免费+广告”模式中抉择？传统媒体如何处理和Apple News+、Google News等互联网媒体平台的竞争与合作？2021，让我们拭目以待。

转载引用声明：

请原文转载或不加修改地引用文中数据、结论及数据说明，并注明来源。除此之外的任何自行加工与解读均不代表CTR观点，对由此产生的不良影响，CTR保留诉诸法律的权利。